在給客戶報(bào)鉚焊平臺的價(jià)格時，經(jīng)常會遇到這樣一個問題，“你們的鑄鐵平臺價(jià)格太高了”。對于客戶提出的“你們的鉚焊平臺價(jià)格太高了”這樣的問題，基本還談不上是一種拒絕。相反這實(shí)際上是一種積極的信號。
那么面對這樣一個問題，銷售員應(yīng)該怎樣和客戶溝通呢？
 1.  切忌不要只給鉚焊平臺，焊接平臺降價(jià)，而不改變劃線平臺的其它附加條件。
2. 銷售鉚焊平臺運(yùn)用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。

3. 巧妙地將客戶關(guān)注的鑄鐵工作臺價(jià)格問題引導(dǎo)到其他同樣重要的因素上來。

4. 詢問客戶與哪個廠家比較后才覺得價(jià)格高。

當(dāng)客戶說“你們的鉚焊平臺價(jià)格太高了”時，作為銷售員看到的應(yīng)該是一個可以馬上促成的“積極信號”。因?yàn)樵诳蛻舻难劾铮?ldquo;鉚焊平臺價(jià)格太高”之外，實(shí)際上已經(jīng)接受了鉚焊平板除這個因素之外的其它各個方面。